植臻

谦虚、热情、简单、极致

One Billion Customers 部分摘录

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是开端亦是转折

一只脚尚驻在过去,一只脚已踏入未来,中国是全世界最盛大的开端,也是最伟大的转折。


1989年TM是一场悲剧,但也是一次转折点。它是由党内的保守分子和改革人士之间的巨大 裂痕所导致的。保守分子赢得了这场战役,但是却输掉了整场战争。作为TM事件的后果, 党加速了私有化和市场改革的进程,因为党的威信已经被打破,只能通过快速提高人民 生活水平来重建。


看待中国这个全世界最宏大的开端和转折,同时思考外国公司和中国传统在这个过程中 所扮演的角色时,我们应该记住清朝时出现,毛泽东经常引用的一句口号:古为今用,洋为中用。


庄严的谈判

中国在2001年加入世界贸易组织,而谈判早在1973年就开始了,那时候中国还是乾隆盛世。 那一年,乔治.马格尔尼勋爵带领一支英国船队抵达中国的北部港口。作为乔治三世国王经验 最丰富的外交官之一,马格尔尼意在为英国商人打开广阔的中国市场。这本来就是一场 关于公平的讨论。中国出口丝绸,茶叶,家具和瓷器等产品,却很少甚至从来不进口任何东西。 金钱流入中国,但是从来不外流。因此马格尔尼带来英国生产的最好的产品,其中有来福枪, 加侬炮,堆成山的最好的毛纺织品,还有一个配备了驾驶员的热气球。受到了乾隆皇帝的冷待。 最后—中国真正有资格被批准进入全球贸易团体,是在206年以后。


我猜想大多数西方人都会怀疑从马格尔尼勋爵的中国之旅到中国最终被允许加入世界贸易组织之间 的二百年对在中国做生意到底有多大的影响。你也许会说这是老皇历了。但是在中国做生意的外国人 必须理解过去这二百年一点也不老,中国人在此期间所受的屈辱一点也不老。在中国人的 灵魂中,深深埋藏着的信念就是在过去二百年中,外国人用武力开道进入中国,是为了掠夺这个国家 的财富。他们从幼时起就被教导中国曾是全世界最强大的帝国,在各方面都是最优秀的,直到外国人 在18世纪末来到门口,无情地剥削这个民族,而这个民族在对外国人一点伤害也不曾有过。 所以即便在今天,仍有很多中国人,一旦谈到外国列强在中国的角色就会立刻变得愤怒。的确,谁也不能 对鸦片贸易以及英国人强加给中国人的这种灾难的流行性瘾毒,抑或日本在30到40年代早期堆中国大片 国土的占领以及随之而来的数百万人口的屠杀说出半句好话。


……


推动变革

89TM之后,1991年初,美中两国谈判代表们再次做到谈判桌前,中国的谈判代表们进退维谷。顽固的官僚们一点也不想为了讨好外国人而放弃自己的权利, 但是谈判代表们也明白中国的经济增长严重依赖于占到中国总出口三分之一的对美出口业务。最终, 谈判变成一场个人力量的较量。中国的谈判代表们只能通过李鹏总理的积极推进来击退来自各大部委和 国有企业的一片反对。李总理,天安门广场中政府的强硬派人物,无论是在国内还是国外 都受到广泛的鄙视。很多西方人都认为他是一个十足的顽固不化者。但他们没有意识到, 李鹏在推动谈判达成协议的过程中起到了至关重要的作用,他深深地希望作为一名改革者而被载入史册。 …..

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